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一招定勝負(fù)

“給你一分鐘，讓我記住你！”這句職場(chǎng)段子，我們聽(tīng)過(guò)之后，也就一笑了之。然而在我們BES的客戶設(shè)計(jì)提案中，卻是常常遇到這種情況。

BES的客戶多是國(guó)企或者上市公司。我們的設(shè)計(jì)提案直接面對(duì)的企業(yè)一把手，管理整個(gè)企業(yè)自然是日理萬(wàn)機(jī)，留給我們提案的時(shí)間往往非常有限。

“二分鐘說(shuō)明下你們能為我們做什么？”

“給你們十分鐘，講清楚你們的建筑方案?！?/span>

“不要講什么設(shè)計(jì)概念了，快，直接看效果圖?！?/span>

這些聽(tīng)上去像是段子的話，卻都是BES真實(shí)經(jīng)歷過(guò)的。

如何在“臺(tái)上的一分鐘”，讓客戶理解我們的設(shè)計(jì)，重視我們的設(shè)計(jì)，愛(ài)上我們的設(shè)計(jì)？這是真正考驗(yàn)BES的才華的時(shí)候。

十年磨一劍

臺(tái)上一分鐘的表現(xiàn)，取決于臺(tái)下的“十年功”。我們來(lái)自各國(guó)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)所帶來(lái)的國(guó)際視野，和我們?cè)谥袊?guó)土壤所積累的深厚內(nèi)功，是BES最根本的“九陽(yáng)神功”。
我們對(duì)每次與客戶設(shè)計(jì)提案的高度重視和所做的萬(wàn)全準(zhǔn)備，是我們的直擊客戶內(nèi)心的“六脈神劍”。

在設(shè)計(jì)完成后，還有一項(xiàng)十分重要的工作是設(shè)計(jì)提案，就是向客戶闡述我們的設(shè)計(jì)方案。只有進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，才能讓客戶理解并喜歡我們的設(shè)計(jì)。為此我們會(huì)進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作。

在平時(shí)，BES每周一都會(huì)組織一次“貝思TED”，讓員工自由選擇主題進(jìn)行分享。以此發(fā)散大家的興趣愛(ài)好，也提高綜合能力，能更好地給客戶進(jìn)行提案。

在對(duì)企業(yè)管理決策層進(jìn)行當(dāng)面設(shè)計(jì)提案的時(shí)候，常常是雖然約好了時(shí)間，但管理層工作十分繁忙，偶爾也會(huì)不理解設(shè)計(jì)提案的重要性。給我們留下了上面的一句話：“給你們十分鐘，講清楚你們的設(shè)計(jì)方案！”

這種情況是我們意料之外，卻也在我們的考慮之中。即使在另一個(gè)城市進(jìn)行提案，我們也總是會(huì)準(zhǔn)備整整一箱子的紙質(zhì)材料，提前一個(gè)多小時(shí)到達(dá)了會(huì)議地點(diǎn)，開(kāi)始進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備。

通常只給“十分鐘”的時(shí)候，我們會(huì)立即抓住重點(diǎn)，向客戶拋出幾個(gè)關(guān)于該企業(yè)的核心問(wèn)題。雖然是關(guān)于企業(yè)的核心問(wèn)題，但不是每個(gè)管理決策人都一定考慮過(guò)的，先引起客戶的自我思考。緊接著我們會(huì)拿出之前準(zhǔn)備好的大量材料，介紹與該企業(yè)類(lèi)似可借鑒的國(guó)際大企業(yè)是如何思考并在公司設(shè)計(jì)中體現(xiàn)相關(guān)的核心問(wèn)題，引起客戶的興趣，由此引入我們的設(shè)計(jì)方案，如此才能真正地展示好我們的設(shè)計(jì)，“十分鐘”也會(huì)變成“二小時(shí)”。

展示才華，獲得尊重。我們一直相信以最大的熱情和最好的準(zhǔn)備對(duì)待客戶，一定會(huì)獲得客戶的尊重和認(rèn)可！