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                                        ▲楊梅嶺山下小酌

餐桌上的小酌與思考

上周五，BES在楊梅嶺結(jié)束了Ombra項(xiàng)目匯報，匯報結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)們在山下的餐館里舉杯暢談，社長聊到了“當(dāng)年明月”在訪談中說道，“史料上留下的一些人，都是朝代歷史中的精英，但他們留下的也只有一篇傳記或是一句話就消失了。你一頁紙翻過去就能翻過無數(shù)人的一輩子?！?span style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; text-indent: 14px;">我們一邊享受著一起流汗之后的暢快淋漓的干杯beer快樂，一邊聊起了社長喜歡的歷史和哲學(xué)。

▲當(dāng)年明月訪談

在這次幫助一個中國民族品牌轉(zhuǎn)型的過程中深刻體會到，做好branding，需要有龐大哲學(xué)與歷史的知識結(jié)構(gòu)做支撐。不僅需要了解創(chuàng)始人出生成長的背景與歷史，還需要了解這個來自西方文化的戶外家具產(chǎn)品，這樣才能為這個品牌找到可以為此依據(jù)的基因與背書。

在學(xué)生時代，歷史課都是分為世界史與中國史，并不會思考橫向的同一時空，中國與世界的關(guān)系。比如唐朝盛世時期，地球另一半在發(fā)生什么；當(dāng)拿破侖征服阿爾比斯山脈的時候，中國的皇帝在思考什么；羅馬帝國又為什么被攔在喜馬拉雅山的這一邊……畢業(yè)之后的今天，有幸通過此次Outdoor Lifestyle的Branding，我們好像真正讀懂了中國的五千年歷史，也更有趣更深刻地了解了這個世界。

▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

伴隨中國改革開放發(fā)展，逐漸壯大起來的ODM

回想起此次的項(xiàng)目，中國在相當(dāng)長的一段時間里都在做世界的代工廠，在國際品牌的影響下，也出現(xiàn)了一大批非常優(yōu)秀的廠商，這次branding和design服務(wù)的中藝集團(tuán)創(chuàng)始人李韌就是其中一位。出生于60年代的李韌，趕上了改革開放的好時代，敢想敢做的李總找到了自己的創(chuàng)業(yè)之路。伴隨著中國成功加入世界貿(mào)易組織，中藝一次次飛躍，將物美價廉的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，李總也帶著團(tuán)隊(duì)做到全球銷量第二的業(yè)績。這家創(chuàng)立于1999年，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈戶外家居企業(yè)，歷經(jīng)25余年的深耕，早已成功從OEM轉(zhuǎn)型為ODM。

▲中藝樂居戶外工廠

習(xí)慣了奮斗的人，是不會滿足現(xiàn)狀的。近幾年，在競爭加劇、環(huán)境多變的代工市場中，面對東南亞制造業(yè)的發(fā)展，外貿(mào)的壓力，還有人工成本上升、匯率優(yōu)勢降低等等問題，中藝順勢而為，不再做物美價廉的代加工，而是逐漸從幕后走向臺前，從B2B直接觸達(dá)目標(biāo)客戶，創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，打造自有品牌Ombra。這是一場李總的二次創(chuàng)業(yè)之路，而做全世界都喜歡的產(chǎn)品是中藝人一直以來的夢想。

▲Ombra智能陽光棚

什么是品牌

此次BES與中藝合作，全方位對“Ombra智能陽光棚”產(chǎn)品進(jìn)行品牌打造，成功的幫助中藝完成轉(zhuǎn)型。改革開放不僅讓中國人進(jìn)入國際市場實(shí)現(xiàn)人生的理想，也吸引了眾多懷揣夢想的外國人在中國這片熱土上奮斗。BES作為一家跨國創(chuàng)意設(shè)計和品牌戰(zhàn)略咨詢公司，擁有當(dāng)代日本市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后的品牌設(shè)計戰(zhàn)略思維和具有國際視野的設(shè)計團(tuán)隊(duì)。BES創(chuàng)立10余年期間，幫助中國企業(yè)獲得自己的品牌，幫助中國品牌走向世界。那么，到底什么是“品牌”? BES又是如何幫助企業(yè)打造品牌的？

▲BES Branding

社長經(jīng)常說，“先要有宇宙觀，其次世界觀，進(jìn)而人生觀，最后價值觀?！斑@個順序很重要，倒過來就不對了。品牌的打造并不只是設(shè)計品牌形象，而是要為企業(yè)找到屬于自己的“品牌哲學(xué)”，并找到與其目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生共鳴、共感的產(chǎn)品價值觀?！捌放普軐W(xué)”是品牌背后的核心價值觀和和信念系統(tǒng)，是品牌存在的根本原因和追求的最終目標(biāo)。它反映了品牌對世界的看法、對社會責(zé)任的態(tài)度以及對消費(fèi)者的承諾，“品牌哲學(xué)”指引品牌的所有行動。確定企業(yè)的“哲學(xué)”之后，再從品牌戰(zhàn)略角度審視全局，深度挖掘品牌的獨(dú)特優(yōu)勢，提煉具有共感的品牌觀點(diǎn)，貫穿所有設(shè)計觸點(diǎn)始終，最后準(zhǔn)確無誤傳遞給目標(biāo)用戶，才算是完成品牌的建立。

▲產(chǎn)生共鳴、共感

“品牌哲學(xué)”必須是與創(chuàng)始人和其團(tuán)隊(duì)的基因完全符合的，如若創(chuàng)始人或者拍板人價值觀與之不符合，那么即使給出了品牌哲學(xué)，后面的發(fā)展道路也會隨之變形。“品牌哲學(xué)”還蘊(yùn)含了該企業(yè)團(tuán)隊(duì)一路走來的歷史進(jìn)程的延續(xù)性，每個企業(yè)都有屬于自己的一段歷史，我們需要從這段沿革歷史中找到企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢，因?yàn)檫@是其他任何一家公司都無法模仿的。哪怕一直失敗也是一種優(yōu)勢，因?yàn)榧幢闶∵€可以活著就已經(jīng)有優(yōu)勢了。

說到這兒，社長說“當(dāng)年明月”說：我們從歷史中唯一教訓(xùn)，就是人們從未在歷史中吸取過任何教訓(xùn)。“然后我們又感慨地干杯起來。

▲找到企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢

如何打造獨(dú)一無二的品牌

在此次Ombra項(xiàng)目的過程中，BES對戶外領(lǐng)域的品牌進(jìn)行了大量的研究，其中，西方的Patagonia提出“地球現(xiàn)在是我們唯一的股東”觀念，成為了環(huán)保理念的天花板。創(chuàng)始人Yvon Chouinard自1973年與幾位喜歡冒險的朋友一起創(chuàng)辦公司以來，直到今天，Patagonia從未與時尚品牌合作，沒有與任何有影響力的明星合作，也沒有在時尚雜志上做過廣告。之所以能夠達(dá)到今天的市場認(rèn)知，除了消費(fèi)者對其產(chǎn)品質(zhì)量的高度信賴之外，最受消費(fèi)者追捧的就是其在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域中率先建立的諸多先鋒理念與實(shí)踐，Patagonia將制造業(yè)和市場營銷的道德哲學(xué)與工作生活共存，與員工福利融為一體，扎根于社會和環(huán)境責(zé)任。

▲西方戶外品牌-Patagonia

▲西方謳歌冒險精神

如果直接將西方的品牌拿到中國，雖然可以模仿設(shè)計，模仿包裝，模仿產(chǎn)品性能，但是核心的產(chǎn)品價值觀是無法模仿的，因?yàn)榕c西方社會有所不同，光靠單純的模仿并沒有說服力。

對于自然，西方的海洋文化下更多的是征服自然， 因此Outdoor用品更多承載的是“I love danger”的哲學(xué)理念。而東方在農(nóng)耕文化影響下，則是人與自然共處，天人合一的Outdoor理念。

▲三宅一生的東方哲學(xué)

日本的三得利創(chuàng)立于1899年，已經(jīng)過一百多年的發(fā)展，作為一個以酒起家的品牌，不僅把酒做到極致，還在茶飲市場后來居上，收獲了諸多認(rèn)可。三得利將東方哲學(xué)融入產(chǎn)品。

▲三得利產(chǎn)品

三得利烏龍茶 1984 年的第一支廣告就是中國主題，時至今日已持續(xù)了 30 多年。桂林的田野、福建武夷山、大連、天津、云南昆明的翠湖邊、上海、哈爾濱松花江… 廣告拍攝遍布中國。在三得利的畫報廣告里，也使用了中國傳統(tǒng)繪畫的人物形象，可以直觀感受到茶文化的悠久和傳統(tǒng)文人雅士的飲茶美學(xué)。最重要的是，當(dāng)年的日本人在日本喝的不是三得利烏龍茶，而是90年代泡沫經(jīng)濟(jì)時代下，社會因高速發(fā)展失去了純真與淳樸，迷茫與焦慮的人們在烏龍茶中尋找一絲安慰與安心。

▲三得利烏龍茶廣告

相對于蘇格蘭的威士忌，威士忌“山崎”在調(diào)和時融入了東方的哲學(xué)思維——天人合一、剛?cè)岵?jì)，最后酒液以含蓄的、雅致的、平衡的、深度的口感呈現(xiàn)，帶著綿長的東方禪意。這種震撼不顯突兀，所有的繁復(fù)在”山崎“的酒體中和諧地并存，是一種極致復(fù)雜的精密平衡，一種兼容和諧的東方哲學(xué)智慧。當(dāng)威士忌脫離了文化，脫離了美學(xué)，脫離了精神，那所剩之物只不過是一個得閑之余的農(nóng)副產(chǎn)品，空洞且不具備真正的藝術(shù)性。三得利威士忌作為依托于文化下的重要載體，將東方哲學(xué)詮釋得淋漓盡致。

▲三得利威士忌

蘇格蘭scotch whisky是清澈透亮與焦香中帶著濃烈的煙味，這杯喝的是格局，喝的是getleman；美國bourbon whisky是登完高山之后，在山頂上飲上一杯就下山的熱情、狂野、濃烈，這杯喝的是勇氣，是征服。而日本whisky的這杯，喝的是森林與泥土的味道，喝的是整片的大自然。小小一口，仿佛已置身于自然的懷抱之中，山野清新，心靈煥然一新。

▲仿佛置身于自然之中

所以，要讓產(chǎn)品擁有全世界的人民都可以接受的哲學(xué)價值觀，就必須了解世界，這樣才能做到真正的“共鳴、共感”。我們由東方哲學(xué)出發(fā)，優(yōu)化為全世界可以聽懂的價值觀，為Ombra找到了在東西方文化交融下的哲學(xué)，將Outdoor Lifestyle的概念與東方文化結(jié)合，精準(zhǔn)的聚焦到“野趣生活”，并圍繞“如何休息”、“如何返璞歸真”、“如何休息”三個主題，為Ombra打造了一個獨(dú)一無二的品牌哲學(xué)。

▲野趣生活Newspaper